Vivino aplikacija za ljubitelje vina dobija novu rundu finansiranja od 155 miliona $

Ako vas vino uopće zanima, velika je vjerojatnost da ste se barem nekoliko puta obratili aplikaciji Vivino za preporuke. Aplikacija i kompanija koja stoji iza nje pomažu ljudima da uživaju u boljem vinu od 2010. godine, a sada je startup svojim krugom serije D prikupio 155 milijuna dolara

Potaknut brzim rastom zbog kojeg je njegova baza korisnika porasla s 29 miliona u 2018. na 50 miliona trenutno, Vivino želi iskoristiti veliku novčanu injekciju za značajno pojačanje svoje osnovne tehnologije i personaliziranog mehanizma za preporuke, dok će istovremeno proširiti svoju prisutnost na ključnim globalnim tržištima rasta.

Vivino je iz mnogih razloga zanimljiva kompanija, ali glavni među njima mogao bi biti koliko je njegova današnja vizija slična onoj s kojom je započela. Osnivač i izvršni direktor Heini Zachariassen rekao mi je u intervjuu da je aplikacija izuzetno imuna na osovinu – nešto tako prirodno kao što je disanje u brzom startup svijetu.

“Mogu pogledati svoj dijapozitiv od kada sam ovo postavio prije 10 godina”, rekao mi je. “Kaže:” Hej, skeniraš bocu vina i onda je možeš kupiti. ” To samo itekako ima smisla, pa se stvarno nije puno promijenilo. “

“Bilo je jako, vrlo teško graditi puno – puno teže nego graditi taj tobogan”, našalio se. Ali uvijek je bilo isto – uvijek smo znali da će to biti model. “

Ta je prijedlog temeljne vrijednosti ono što dovodi do mnogih Vivinovih početnih preuzimanja i kasnije upotrebe. Scenarij je vjerojatno poznat: Sjedite u restoranu i pregledavate vinsku kartu ili buljite u pretrpanu policu u vinoteci. Za sebe mislim da sam vjerojatno tražio nešto poput “aplikacija za preporuku vina” i pronašao sam Vivino putem App Storea, instalirao ga i u nekoliko minuta snimao fotografije naljepnica ili jelovnika. Preporuke su date negdje za početak, a od tada je aplikacija postala više personalizirana jer sam pružao podatke o svom ukusu.

Vivino aplikacija

Vivino komponenta tržišta znači da često možete izravno iz aplikacije kupiti vina koja nalazite i u kojima uživate, putem partnerstava koja kompanija njeguje i održava s velikim i malim trgovcima širom svijeta. Zachariassen je objasnio da nastoje održati visoke standarde kada su u pitanju ti partneri, jer je iskustvo koje korisnik ima s njima u velikoj mjeri odraz samog Vivina jer aplikacija pruža sredstva za kupnju.

Izgradnja više odnosa s više trgovaca u više zemljopisnih područja jedan je dio cilja širenja za adresiranje njihovih primarnih tržišta rasta, ali kompanija će također staviti puno više kapitala iza poboljšanja i proširivanja svog mehanizma preporuka. Puno je poboljšanja, a među njima je i baza podataka o vinu koju je Vivino proveo deset godina gradeći u osnovi od nule.

“Jedna od prepreka s kojom smo se suočili, čak i prije nego što smo postali komercijalni, stvarno je stvarao podatke”, rekao mi je Zachariassen. “Nigdje nema objedinjenih podataka. Dakle, u osnovi smo te podatke izgradili od nule. Dakle, to znači fotografirati bocu vina, a zatim ljude svakodnevno unijeti u podatke kako bi ih napunili. Trenutno imamo 1,5 milijardi slika etiketa vina, tako da je stvaranje te mase podataka na dobar i strukturiran način zaista 10 godina rada. “

Dodaje da je vino tržište posebno dugog repa, s vrlo individualnim ukusima i vrlo malo naznaka u povijesti tvrtke da će se to vjerojatno promijeniti na bilo koji značajan način. Vivinov tržišni pristup, koji je izuzetno lokalan i na strani ponude i na strani potražnje, posebno je prikladan za zadovoljavanje potreba tog sektora, a Zachariassen vjeruje da je Vivino do sada tek počeo grebati površinu na tome. Pitao sam ga zašto je sada pravo vrijeme za ovu značajnu rundu, s obzirom na to da su bili vrlo skromni s prethodnim iznosima financiranja.

“Mislim da smo dosegli neku kritičnu masu”, rekao je. “Prošle smo godine vidjeli masivan rast i zapravo dosegli otprilike četvrt milijarde dolara prodaje, i zaista smo vidjeli da je ekonomičnost zdrava za nas. Istodobno, za razliku od drugih tržnica – znate, redoslijed stvari kada imate tržnicu može biti ako ste poput Ubera, da idete na tržište, trošite novac, bavite se marketingom, puno novca za izgradnju povećajte potražnju, a zatim na vrhu gradite ponudu. Malo smo različiti u načinu na koji je potražnja već prisutna, jer imamo 50 milijuna korisnika širom svijeta. Tako da samo slijedimo svoj zahtjev. “

“Ali najteže je u tome što smo sada kompanija od 200 ljudi koja vino prodaje u 17 zemalja”, nastavio je. “Što znači da smo relativno tanki na svim tim tržištima. Dakle, jedna od velikih stvari ovdje je zapravo ići mnogo dublje na svako tržište i reći, u redu, sada znamo da to ovdje funkcionira, stavimo više resursa na svako pojedino tržište. “

Zachariassen je također dodao da je kompanija do sada trošila vrlo malo na marketing, pa će početi trošiti više na to kako bi produžila svoj organski rast. Konačno, želi doista razviti inženjering proizvoda, budući da kaže da, iako korisnici vole postojeću aplikaciju, uistinu “žele učiniti puno više s njom”.

Ukoliko do sada niste koristili aplikaciju preuzmite je ovdje

Android

https://play.google.com/store/apps/details?id=vivino.web.app&hl=hr&gl=US

Iphone

https://apps.apple.com/app/id414461255

Tekst preveden i adaptiran sa adrese
https://techcrunch.com/2021/02/03/vivino-raises-155-million-for-wine-recommendation-and-marketplace-app/